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照明工程企业“屡栽跟头”?“五大痛点”让中小企业欲哭无泪

2020
07/06
09:51
古镇灯饰报
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近几年,各大工程如雨后春笋般冒出来,景观照明市场需求持续扩大、智慧城市带动道路照明需求、照明工程亿元大单频频出现、城市照明建设要求不断升级......让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发活力,一大波利好随之而来,多家照明工程企业受益于照明工程市场的利好,业绩实现了大突破,更有不少照明企业看到了照明工程领域的巨大发展前景。

对于工程回款的“围城” ,并非任何企业都能轻松地在工程领域分得一杯羹,这也正是为何照明工程公司的盘子这么大,但真正能上市的企业却不多的原因,这都是照明工程企业风光背后“说不清、道不完的痛”啊!对于照明工程企业“屡栽跟头”的情况,笔者梳理出工程企业的五大痛点:

一是拖欠工程款。发生拖欠工程款有几大方面的原因:其一,承、发包双方信息不对称;其二,合同履约纠纷引起拖欠工程款;其三,缺乏有力清欠手段;其四,政府干预尚需完善,相关的不得拖欠款项、不得垫资等政策几乎如一纸空文,而让很多寄望于在工程领域混口饭吃的中小企业伤透了心。

二是付款周期长。很多大工程项目都会分期付款,这种现象在行业中相当普遍。据了解,宁波某企业的某工程项目金额为1000多万,付款周期却长达十年之久,如此算下来,企业每年拿到的工程款还不够支付利息。

三是工程垫资高。众所周知,照明工程业务是根据项目的运作和进度安排的,照明工程施工业务具体可分为投标、合同签订、施工、完工、工程验收、工程结算以及质量保证期等七个阶段,由于在工程施工的不同环节需要支付相应的投标保证金、履约保证金、工程周转金以及质量保证金等款项,总体来讲工程占用资金较高。

四是项目施工周期短。大多数工程项目中所采购的灯具均为非标定制类产品,定制类产品关键在于买卖双方的协商对接,从设计、图纸、整体方案到施工,最终留给工厂生产灯具的周期很短,通常可能一周就需要交货,甚至有的需要一两天就交货。

五是效益不明。工程项目被称为水最深的领域,由于工程项目涉及面广、金额大、程序多、转包现象普遍等行业特性的影响下,让很多黑心商人有可乘之机,更滋生了空手套白狼的乱象,导致最终效益模糊不明。

截止2020年7月2日,中国拥有照明双甲资质的企业达到132家,分布在我国七大区域,其中华南34家,华东53家,华北15家,华中14家,西北5家,西南8家,东北3家;可见全国拥有照明双甲资质的企业主要集中在华东华南地区。

伴随着工程建设数量和资质企业的增加,行业市场规模从2012年的1354亿元增长至2018年的4344亿元。2019年,中国照明工程市场规模达到约4920亿元,同比增长13.26%,保持强劲增长。

另一方面,走资本市场,上市之路。虽然照明工程企业要走上资本之路比照明企业难得多,但仍有不少照明工程企业甘愿冒险,这不仅需要有业绩、资质、资本的支撑,还要求企业有足够的胆量肯搏一搏,可以说照明工程企业走上市之路“玩的是心跳”,毕竟工程回款、工程垫付等都抑制着照明工程企业安心走上资本市场,当然如果能顺利上市,对照明工程企业而言是强大的助力。

其次,业务转型,扩大业绩。当然也有不少照明工程企业选择通过业务转变抢占更大的蓝海市场,照明分为景观照明和功能照明,功能照明的市场比景观更大,所以工程公司可以依托现有的技术基础,转向做智慧灯光、 智慧家居、智慧城市等功能照明的发展方向。

长远看来,随着行业的理性化发展,传统照明行业将面临新一轮的洗牌,随着全产业链一体化能力的提升及行业向专业化、智能化、创意化的发展趋势,将形成一批具有较强竞争力的优质企业。未来,行业门槛也将逐步提高,行业集中度有望进一步提升。

后记

多年来,工程建设的火热带动了灯饰照明产业链的快速发展。虽然今年疫情的到来让照明工程企业的“冬天”更加雪上加霜,但与国家经济发展相辅相成的照明工程并不会因此一蹶不振,目前国家的发展正处于向上周期,经济不会因小小疫情而停滞,中国照明工程行业仍值得期待。

但这其中又有多少工程企业因为回款难的问题,“成也萧何败也萧何?”


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