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照明企业试水直播带货打破销售瓶颈

阿拉丁照明网2020-04-03 09:52:41

       近年来直播带货火热发展,越来越多的企业通过线上直播拓展新的经营空间。尤其在2020年的特殊时段,居家隔离给广大消费者带来了大量的休闲时间,直播行业也因此进入了越来越多的产业。受线下经营停滞影响,一些行业纷纷试水直播销售,照明业也在“被逼无奈”中,意外发现了新的“好生意”。

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直播打破销售瓶颈

“战疫”期间,照明企业纷纷选择拥抱直播,数据证明了这项决定的正确性。

       3月14日,欧普照明在“3·15全国质惠春装节全网直播”活动中,共放出阳台吸顶灯、吊灯、现代装饰灯、开关等多款产品及组合套餐给消费者在线上抢购。直播期间,欧普照明的一款开关抢订数量达到1684单。当天直播结束后,该活动直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。从直播活动页面上的数据看,欧普照明此次直播现场的流量关注度峰值达到了1019704人次。

       就在欧普照明结束直播的第二天,雷士照明在其CEO王冬雷的亲自坐阵下,开启了其线上整屋购直播。这场直播不但有设计师亲自解释产品的外观、设计与应用场景,直播中的优惠活动也吸引了消费者购买,因此在短短不到三个小时的时间里,就有超过110万人在线观看雷士照明的直播抢购。

       尽管企业也不能确定让设计师亲自介绍产品,消费者能否比线下体验更直观,但可以确定的是,一款在直播间售卖的灯具,几个小时内售罄的销售业绩远远大于线下销售。3月14日,三雄极光启动“光爱健康,庆贺上市三周年”的线上团购直播活动,推出LED吸顶灯、LED筒灯、LED台灯等35件畅销产品,在技术人员的讲解下,直播结束后,风扇灯、紫外线杀菌灯销量喜人,护眼台灯被要求多次加量,“抢不到”、“又没了”、“再来点吧”等相关留言不断刷屏直播现场。通过此次团购直播,三雄极光取得了2020年产品推广的“开门红”。

       这些照明企业在直播领域的尝试,让同行都在疫情期间看到了希望,并试图在全行业推广。3月18日,安徽阳光照明总经理陈以平变身主播,在微信和抖音两个平台开启直播。数据显示,两个平台累计观看人数超过6万人次,活动累计斩获3000万渠道订单。阳光照明策划团队表示,这是过去根本不敢想象的事情。这一场直播也给了阳光照明要在全行业推动直播的灵感。阳光照明中国区市场总监梁彩雷告诉记者:“我们将于4月份打造‘照明直播节’,这是照明甚至建材行业的首创。” 据了解,“阳光照明直播节”不光是公司层面开展直播,全国经销商也会进行全国联动,以省甚至以市为单位,开展全民直播节。

     “照明行业历来关注度较低,大企业研究直播模式的也不多。但今年行情明显不一样了,为什么不试试直播呢?”梁彩雷说。

卖货+科普的“好生意”

       国内的移动直播拥有着近10年的漫长发展史,在直播初期,没人会想到有朝一日直播、主播是可以和知识分享、科普、监管放在一起的。

       3月13日,美的照明在315之前开启品质直播,邀请线上消费者当起了“云监工”。通过现场视频连线的方式,美的照明将其产品制作一线全开放、全透明地展现在线上消费者面前,让广大线上消费者零距离感受其如何严控品质、高效把控每个生产环节。

       在2月份,雷神山和火神山的施工完成后,B站技术流up主“天少”联合阿拉丁全媒体,在b站视频直播了《火神山医院照明设计解读》,事实上直播内容比标题所涵盖的更多,除了介绍火神山医院的相关照明设计,主播“天少”还科普了2月份一度卖断货的紫外杀毒灯,通过解释原理来向观看用户说清危害,并给出购买建议,这让很多不懂照明知识的网友纷纷表示“避免交智商税”“回家就向老人科普”。

      无论是卖货、监管,抑或是科普讲解,直播带给照明行业的意义都不止如此。而疫情作为“意外”在截断众多行业生路的同时,却倒逼更多行业放下偏见找到另一种生存办法。阳光照明的负责人在接受媒体采访时曾无奈的表示,他们是被“逼到直播间”的。然而结果的出乎意料也让他们重新审视直播的优势,也让他们看到借助直播的薇娅、李佳琦等网红背后的真正价值。

“疫情之下,电商直播就是最好的生意。” 梁彩雷说。

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