VTuber：更卷的虚拟偶像，更新的商业机会

虚拟偶像界也更卷了，运营者需要拥有更多才艺的人。这也成了新的商业机会。

△ 这里面有你喜欢的 VTuber 吗？图片来源 | ANYCOLOR

以运营偶像女团 SNH48 闻名的“美踏控股”，如今正在计划推出一个虚拟偶像团体。与以往的真人养成不同，这次他们要为虚拟偶像招募更多的“中之人”。

比起“美踏控股”，人们可能更熟悉“丝芭文化传媒集团”，它和 SNH48 深度捆绑，以运营“48 系”偶像艺人而闻名，此后成为一家综合艺人经纪公司，更名为美踏控股后，开始研究可以把真人偶像和虚拟偶像都融进去的“元宇宙”。这次，他们要做一个 12 人的虚拟偶像团体 VIG48。

而“中之人”，就是如今不少公司在还没有全面引入人工智能（AI）的阶段，运营虚拟偶像时一个不可或缺的要素。10 年前，初代虚拟偶像初音未来或者洛天依们可以通过软件演唱歌曲，以投影形象站上舞台，但现在，运营公司们希望虚拟偶像不仅可以唱跳，还可以成为一个“表演更多元”的艺人。所以“中之人”出现了：他们在幕后为虚拟形象提供动作捕捉，他们要么有唱跳技能，要么可以配音，或者有综艺类的控场能力，甚至可以在一起搭档讲段子。他们不用露脸，而且因为是可被代替的隐藏人，风险也更可控。

人们为这种由虚拟形象和一个或多个中之人共同组成的新一代“虚拟艺人”，起了一个名字——VTuber。

△ 由人物设定与“中之人”角色共同构筑的新一代虚拟艺人们：葛叶（左）、绊爱（Kizuna AI）（中）、Vox Akuma（右）。图片来源 | Kizuna AI 株式会社，ANYCOLOR

—

艺人们

公认的 VTuber“鼻祖”是 2016 年年末在 YouTuber 上开设频道的“绊爱”（Kizuna AI），这个虚拟角色是个栗色头发、戴粉色发箍、穿海军领的二次元少女，能聊天，能唱能跳，最初以发布视频内容吸引粉丝，后来也在直播时和粉丝互动。截至 2023 年 3 月 15 日，绊爱的官方频道已有 300 万订阅者。

绊爱的推手是一家叫 Activ8 的日本 CG 影像制作公司，它也是 CG 特效设计师大坂武史的创业公司。在 2021 年接受日本文娱媒体 entamejin 采访时，大坂武史表示，绊爱这个点子其实源于他创业前的业务瓶颈。

2014 年，许多日本国内的广告主开始往 YouTube 投放广告 CM，大坂武史所在的影像制作公司判断，“接下来就是 YouTube 的时代了！”，于是他接下任务，尝试运营 YouTube 账号，却发现在这个全球性的视频平台，他们来得还是有点早了，日本公司做内容的思路不太受欢迎，数据很难变好看。他随即想起，在外资企业工作时，所有人都很尊敬日本二次元文化，YouTube 上却少有相关内容。

大坂武史抓住了一个市场空白：YouTube 平台上缺少日本玩家，而且没有受欢迎的内容。那时 YouTube 已经出现了一群自称 YouTuber 的专职博主。大坂武史和团队设计了一个二次元形象的少女，率先提出“虚拟 YouTuber”（Virtual YouTuber，简称 VTuber）这个概念——绊爱就这么诞生了。

△ 2022 年 2 月，因需要“进一步成长与更新”，绊爱在举办线上演唱会“hello,world 2022”后告别演艺界。图片来源 | Kizuna AI 株式会社

绊爱通常自称“人工智能”，但谁都知道技术没进化到那一步。大坂武史是做 CG 特效出身的，虚拟形象的演出均需要由动捕演员，也就是中之人完成，即便如此，视频创意加上绊爱显得蠢萌的表演，还是快速抓住了观众的心，观众亲切地称呼绊爱为“爱酱”。据大坂武史证实，2017 年 12 月，绊爱 YouTube 频道的订阅者突破了 100 万，其中 95%来自海外。

2018 年是 VTuber 界的转折点——大坂武史回忆说，因为订阅者激增，绊爱获得了稳定的商业广告收入和曝光机会，日本人逐渐关注起了绊爱。当时正在早稻田大学念书的田角陆就是其中一员。

田角陆曾在软件开发公司做营销实习生，后来在就读期间创业，成为 App 开发者。2017 年 6 月，苹果在世界开发者大会上公布了“Animoji”功能——手机会识别用户的表情，并且反映到 emoji 表情上。如果你对着屏幕动嘴，屏幕里的 emoji 也会跟着动嘴。Animoji 搭载于 iPhone X 上，同年 10 月在全球发售。

受此启发，田角陆顺势开发了面部识别手机 App“Nijisanji”。用户可以创作二次元虚拟形象，摆出各种表情，让屏幕上的形象动起来。趁着 VTuber 这股热潮，田角陆决定为 App 找一个应用场景，很快和朋友做了一个项目“Nijisanji”，2018 年 2 月，这个后来被中国粉丝称为“彩虹社”的项目正式成形，推出了第一期 8 名成员，人设偏好设定为擅长唱歌、打游戏、聊天等。此后每隔一段时间，彩虹社就会批量推出一期 VTuber，让他们在 YouTube 平台直播并和观众互动。

田角陆创立的 ANYCOLOR 是一家文娱类公司，也是彩虹社的运营方。和 ANYCOLOR 同年看中这门有些奇特的虚拟生意的，还有日本软件开发公司 COVER。

这两家公司的故事很像。COVER 最初开发的是打乒乓的虚拟现实（VR）App，在 2018 年以苹果的面部识别为底层技术做了 VTuber，并在同年 6 月推出了一个名叫“Hololive”的 VTuber 多人少女偶像唱跳组合。

两家公司都主打 VTuber 直播，比起绊爱的精品视频路线，COVER 和 ANYCOLOR 用面部识别技术做直播，不仅周期短，而且成本低，通过“人海战术”和可复制的运营经验，很快就占领了市场。根据数据公司 Playboard 公布的 2022 年 VTuber YouTube 全球直播打赏排行榜，前 20 位中，9 名来自彩虹社，10 名来自 Hololive。

△ 2023 年 3 月，Hololive 在东京幕张展览中心的音乐演出“hololive 4rd fes. Our Bright Parade”吸引了大量粉丝。图片来源 | Takashi Konuma，©2016 COVER Corp.

2022 年 6 月，ANYCOLOR 正式登陆东京证券交易所增长市场（Growth Market），这个板块专为高增长的初创公司而设。它也是日本第一家上市的 VTuber 经纪公司。截至 2023 年 3 月，彩虹社拥有超过 150 名活跃的 VTuber，在业界位居全球第一。据 2022 年 12 月的第二季度财报，ANYCOLOR 的销售额达 119.7 亿日元（约合 6 亿元人民币）。

△ 2023 年 2 月，ANYCOLOR 在日本 47 个都道府县的 47 个电车车站过道包下广告位，庆祝彩虹社成立 5 周年。在设定中，剑持刀也住在“虚拟神奈川县”，所以他为日本神奈川县代言。图片来源 | ANYCOLOR

更重要的是，和真人偶像产业一样，ANYCOLOR 成功拥有了像追星一样追捧它旗下 VTuber 的粉丝们。2023 年 3 月 15 日，这家公司向东京证券交易所申请变更到由全球大型企业组成的主要市场（Prime Market）板块，理由是 2022 财年公司的税后利润预计达 63 亿日元（约合 3.2 亿元人民币），同比增长 2.3 倍。2022 财年前三季度销售额则增长了 91%——拉动增长的是粉丝们购买 VTuber IP 衍生品的热情与企业合作广告的增多。

粉丝确实是 ANYCOLOR 这类公司想要抓住的关键人物。它有 4 种生意模式：直播传播、商业衍生品、演艺活动和品牌推广——有三项事业都与粉丝密切相关。

在 ANYCOLOR 的构想里，每个 VTuber 一般会被划分进不同组合里运营，有时还会绑定在一起出音乐作品，VTuber 之间也会联动。随着他们的活动范围扩大，市场就会不断扩大，从直播、活动，再到音乐和视频，最终形成一个带有自己设定世界观的“文娱宇宙”市场。

△ NYCOLOR 针对海外市场开发了英文男子组合 Luxiem，COVER 则推出了英文女子组合 hololive English。这些组合很快就开发出各自 IP 的多种周边产品。Luxiem 成员 Vox Akuma 是彩虹社第一位 YouTube 订阅者突破 100 万的英语 VTuber，在数据公司 Playboard 统计的 VTuber 2022 年 YouTube 打赏榜单上排名第一，那一年他共收到了 1.38 亿日元（约合 720.8 万元人民币）打赏。图片来源 | ANYCOLOR、COVER

在中国，美踏控股也于 2023 年 3 月 14 日为自家的“美踏元宇宙”启动了技术首测，旗下艺人及偶像将分批入驻，而且偶像艺人会有真人、虚拟分身、独立的虚拟人和虚拟偶像 4 种形象。

无论在哪个市场，各家运营公司都有不小的野心。为了达成这个目标，公司们需要给每一个 VTuber 符合长远计划的设定。中国的 VTuber 从业者方起举例说明过，游戏 IP 衍生的虚拟人在寻找中之人的时候，更多会考虑形象人设、IP 调性和中之人的匹配度。比如说给舞蹈类游戏找“中之人”时，运营方会更注重舞蹈能力。但如何和呈现出丰满的人物、如何和粉丝互动，都需要运营方与中之人慢慢摸索。

生活在东京的中国留学生刘雅莹最早在 2020 年通过朋友知道了彩虹社。她说，每个常年活动的 VTuber 身上都自带一些只有粉丝才懂的“梗”，而在直播时，粉丝也会参与补全和传播这个故事。

以她喜欢的游戏主播“家里蹲吸血鬼”葛叶为例，他是彩虹社第一位 YouTube 订阅超过 100 万粉丝的 VTuber，也是史上第一位获得百万订阅的男性 VTuber。尽管很会打游戏，但他在面对一些女性 VTuber 时会变成“社恐”，只能按照固定模板提问题，这套对应模式被粉丝们戏称为“天气牌组”，成了一个知名度很高的梗。

△ ANYCOLOR 旗下人气游戏主播“叶”与“葛叶”，于 2022 年组成了新组合 ChroNoiR，定期推出杂谈综艺，也共同制作音乐 MV。以此为基础，ANYCOLOR 可以为他们开演唱会、制作并销售各类周边产品。图片来源 | ANYCOLOR

这种粉丝群体的归属感让刘雅莹很着迷。“很多东西只有你持续关注那个 VTuber 才能懂，比如为什么这个好笑，为什么评论区大家会复读某个词，这个 VTuber 对某句话会是什么反应，”她解释说，“每个 VTuber 的直播间，粉丝的性格感觉都不太一样，比如剑持（刀也）和粉丝可能就互为损友。”剑持刀也是彩虹社旗下另一名很会说笑的 VTuber。

—

背后的人

在这个旧游戏的新模式里，除了运营公司针对虚拟艺人的内容企划与运营能力，中之人也成为赋予 VTuber“灵魂”的重要角色。美踏元宇宙市场运营中心的副总裁张彬相信，虚拟偶像属于演艺型虚拟人，至少在人工智能技术发展成熟前，虚拟偶像仍然需要中之人驱动。

“目前看来粉丝还是会把自己的爱更多地倾倒给真实存在的人，中之人的性格、声线、才艺，会带给观众‘有血有肉’的感受。”张彬认为，虚拟偶像 IP 比真人形象更灵活，在衍生品开发、授权和销售上更具优势。

他也承认，因为中之人待人接物的情商无法培训，这可能导致不同虚拟偶像之间人气差异巨大。“人设”的性格匹配度、声音、游戏和聊天能力、其他兴趣爱好这四个方面，是他们考察中之人候选人的基础指标。“如果面试对象有‘变声’和‘歌姬’的能力，那肯定非常加分。”他说。

但中之人并非没有风险。作为新兴行业，它还有许多亟待完善的地方。在中国，唱片与经纪公司乐华娱乐联手字节跳动共同推出过虚拟偶像组合 A-SOUL。2022 年 5 月，其成员“珈乐”暂停活动，扮演者在私人账号和直播中控诉劳动待遇问题，比如劳动时间过长、训练强度大，通过合同禁止她未来从事一线演艺活动。事后，企划负责人公开发函承认不够重视“中之人”的身心健康。

△ A-SOUL 是乐华娱乐推出的首个虚拟偶像企划，组合成员有：贝拉（Bella）、向晚（Ava）、嘉然（Diana）、珈乐（Carol）和乃琳（Eileen）。图为其单曲《Quiet》MV 的封面。图片来源 | YouTube @乐华娱乐 YH Entertainment

VTuber 行业从业者方起也告诉未来预想图，现在很多 VTuber 就像企业对外展示技术的窗口，因此任务很重。有时，VTuber 也可能因为中之人的“人品”问题引起舆论风波，2022 年，VTuber 张京华就因为情感纠纷冲上微博热搜，从此停止活动。

VTuber 在中国和日本兴起的时间点其实差不多。2018 年之后，更多公司开始涉足 VTuber 领域，出现了大规模的“中之人”征选。撑起中国 VTuber 的入局者，可以模糊地分成互联网公司和偶像艺人经纪公司两大类，一方供应技术，一方供应人才。

对于常年储备演艺人才的艺人经纪和游戏公司来说，VTuber 可能是一个转型的好机会。比较知名的例子仍是虚拟偶像组合 A-SOUL，字节跳动提供技术支持，乐华娱乐提供人才培训和管理运营经验。中国游戏公司乐元素也曾在 2018 年推出过一个名为《战斗吧！歌姬》的虚拟偶像企划，让粉丝通过小程序、直播等方式为偶像实时“应援”，逻辑和现在的 VTuber 一致。

也有不看好 VTuber 盈利可能性的声音。原东云在上海一家互联网公司工作，曾在直播平台担任产品经理。从平台的角度看，他不认为 VTuber 是一块“诱人的蛋糕”，他更愿将其看作“一个小众、门槛高、忠诚度高的内容品类”，需要有多年的文化积累才能“懂梗”。以哔哩哔哩这样的二次元社区为例，虽然 VTuber 占比高，但整体收入并不高。

VTuber 仍处在人工智能虚拟偶像与初代虚拟偶像之间的中间地带。原东云提到了一个虚拟美妆角色柳夜熙，她曾在 2021 年万圣节吸引了业内人士的关注。那是一个使用了动作捕捉技术的高清数字人，在原东云看来，这个人物脱离了二次元文化属性，“能直接和真人主播竞争”。另一个方向则是 AI 驱动的数字人，未来这种数字人将不需要中之人，游戏公司米哈游就在做虚拟人物鹿鸣，采用的是游戏引擎的开发技术，声音则从数据库中智能合成，但目前它仍使用动作捕捉。

作为更接近 VTuber 项目的一线从业者，原东云和方起都表达了对技术和大公司玩家的担心。很多人只是把元宇宙、AI 生成（Generative AI）的市场拼凑在一起，“80% 的入局者可能都没想好自己要做什么。”方起说，他们只是看好这个“赛道”或“市场”，或者因为公司战略不得不做。

但无论如何，先行者的吸金能力仍在吸引着商人们。继 ANYCOLOR 之后，2023 年 3 月 27 日，COVER 公司也在东京证券交易所增长市场上市。

（应采访对象要求，文中原东云、方起、刘雅莹为化名）

文章来源于未来预想图 ，作者邢梦妮