加码渠道！公牛、木林森、佛山照明、欧普、三雄极光…今年谁更拼？

“渠道竞争力”是企业的核心竞争力之一，其本质是规模化地触达那些潜在消费者。在激烈的市场竞争中，于照明电工企业而言，渠道的重要性向来毋庸置疑。

近日，各大上市照明电工企业半年报相继出炉，除公布营收和净利外，一众企业还提到了其在渠道建设方面的表现和布局。那么，2024年上半年，于半年报中，头部阵营照企加码渠道，今年谁更拼？、

2024半年报显示，在销售模式上，公牛集团已建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。其中，线下渠道销售模式以经销为主、直销为辅。据悉，公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，有效组织、调动了全国经销资源。

△至2024年5月30日，公牛4.0旗舰店突破1000家。

经过长期积累，公牛已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络，包括75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点。这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了难以复制的线下营销网络。

在线上渠道，公牛以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，积极开展数字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”。目前，公牛已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，并已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，拥有数十家线上授权经销商。

△公牛全品类家装旗舰店

通过线下、线上渠道高质量的协同发展，公牛建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，成为支撑公牛保持竞争力的独特渠道优势。随着消费趋势和流量结构的变化，装饰渠道全品类旗舰店、线上线下融合的新零售模式逐步引入和推广，将成为公牛未来渠道发展创新的重要方向。

业绩表现，2024年上半年，公牛集团实现营业收入83.86亿元，同比增长10.45%；实现归属于上市公司股东的净利润为22.39亿元，同比增长22.88%。

2024年上半年，木林森实现营业收入81.82亿元；实现归属于上市公司股东的净利润2.62亿元。

在海外市场，木林森的“LEDVANCE”和“SYLVANIA”等国际品牌历史悠久，产品涵盖各类新型灯具、智能照明解决方案以及LED相关电子组件，在欧美市场有广泛且深厚的市场基础，销售网络覆盖全球主要的150个国家和地区。目前，以“LEDVANCE”为代表的海外品牌体系已是全球领先的照明品牌。

今年上半年，LEDVANCE持续从设计、渠道、产品和运营支持等多个方面加强品牌渠道的建设与产品力输出，开拓新兴市场业务。期间，木林森还通过线上线下的多种渠道进行品牌推广，涉及门户网站、自媒体宣传、行业展会参展以及线下渠道等，以进一步提升品牌知名度和影响力。

在国内市场，“木林森”品牌经过二十多年的沉淀与积累，已在照明行业树立了卓越的口碑，其产品涵盖智能照明、植物照明、光伏储能及空气净化等多个领域。

△7月17日，木林森照明举行以“战起来·更精彩”为主题2024半年度营销会议。

报告期内，木林森在渠道建设上持续发力，充分利用国内国外两个供应链体系和市场服务，同时推进线上线下两大营销渠道，深度下沉国内主要城市的同时广泛覆盖海外重点区域；通过铺设新的网点数量和完善服务配套，提升省市县各级代理商及网点团队服务能力，不断扩大木林森品牌市场覆盖面和品牌影响力。

自成立以来，佛山照明一直专注于照明产品的研发、生产和销售，通过持续的渠道布局、品牌建设、研发创新投入以及产业链垂直整合等，进一步加强公司的核心竞争力。

业绩方面，2024年上半年，佛山照明实现营业收入47.85亿元，同比增长4.78%；实现归属于上市公司股东的净利润1.92亿元，同比增长13.79%。

△8月28日，佛山照明举行2024品牌焕新升级发布会，重磅发布全新品牌战略与品牌形象。

2024年上半年，佛山照明实施“三品一优”经营策略，持续推动各业务板块和线条共同发力。同时，凭借技术、品牌、渠道和规模的优势，佛山照明通过不断推进主营产品技术水平、加大市场开拓力度、优化产业链布局、提高生产自动化水平等措施，在市场集中度提升过程中保持着较为有利的地位。

渠道方面，佛山照明一直坚持深耕“细化渠道”的市场策略。在国内市场，佛山照明主要有四大销售渠道，包括五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道，并形成了覆盖全国的营销网络布局。上半年，针对营销网络终端，佛山照明持续推进渠道下沉和终端网点建设，新建一批专卖店，开发空白地区市场，提升对终端网点的服务力和掌控力。

△今年8月，佛山照明家居渠道在总部举行2024年秋季新品团购会，全力冲刺下半年业绩。

在海外市场，佛山照明积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托其强大和完善的销售渠道，佛山照明的产品可实现快速进入市场，极大地提高了市场开发能力和竞争力。

欧普照明

2024年上半年，欧普照明不断升级门店与解决方案，持续巩固渠道竞争优势，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在家居照明渠道，欧普照明凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地家居连锁卖场、灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。

△今年5月，欧普照明与苏宁易采云达成战略合作，进一步拓展营销推广渠道。

欧普照明不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经营能力及运营质量的提升。为此，欧普照明持续优化升级零售门店运营以及销售管理行为标准，积极构建数字化营销体系，打造渠道数字化营销生态。

除家居照明渠道外，欧普照明也在不断提升商用照明、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在海外市场，欧普照明坚持自主品牌发展战略，并在欧洲、东南亚、中东等重点国家，凭借卓越的照明产品及解决方案，专业的团队和自主渠道建设能力，为海外消费者，工业、办公、连锁店等用户带来高效的光环境，打造优秀民族品牌。

此外，在线下零售渠道，欧普照明快速布局智能照明及无主灯相关领域。上半年，欧普照明持续升级门店形象，打造解决方案专区，提升无主灯消费者的进店体验；另一方面，针对家装公司、设计师圈层引流，持续扩大品牌影响力。同时，欧普照明零售渠道聚焦全国核心门店，通过系统化培训，主推产品运营及多元化主动营销等方式，带动门店业务发展。

业绩方面，欧普照明2024年上半年实现营业收入33.66亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.85亿元，实现归属于上市公司股东的扣非净利润3.21亿元。

2024半年报显示，三雄极光拥有强大的销售渠道网络和营销团队，在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的经销商与分销商团队，并通过专卖店、专卖渠道以及五金渠道辐射三、四线城市的乡镇市场，通过电商辐射全国，实现了各级城镇的全覆盖。同时，三雄极光还形成了覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系和线上销售渠道。

△今年6月，三雄极光惊艳亮相2024光亚展。

2024年上半年，三雄极光继续扩大公司生产能力，加强渠道建设，加大研发投入，提升业务规模。作为三雄极光核心业务的商用照明，继续围绕“抓业绩、升价值、促管理、降成本”12字方针，针对分销、项目、五金三大渠道体系特点制定不同的策略落实各项营销工作。

此外，三雄极光通过优化业务人员职能、细化考核指标、下沉经销商管理、加大空白区域渠道拓展等措施，持续促进商用分销业务发展。同时，三雄极光还设立8大项目部，按照“1+N”的模式优化和完善项目渠道布局，并加强业务团队力量，优化、拓展业务渠道和产品结构，进一步完善五金渠道销售网络布局，促进五金渠道业务发展。

在家居照明板块，上半年，三雄极光持续完善渠道布局，按照全国城市分类，分层次、有主次地进行渠道拓展，加大整装公司、商超渠道的开拓力度，使营销渠道布局更加合理。其次，三雄极光还大力支持区域服务商的发展壮大，带动区域市场的突破，并优化家居照明—家居灯饰—现代家居—家居基础—电工厨卫—家居智能产品矩阵体系，抓住无主灯装修风格的风口。

业绩方面，2024年上半年，三雄极光实现营业收入9.81亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4195.33万元。