特朗普胜选，照明出口企业再迎国际贸易新变局？

从特朗普施政纲领来看，在经贸角度，重振美国制造业，强硬的贸易政策和高关税是其主线，在此次竞选中，特朗普表示将坚持美国优先的贸易政策，主张推进《互惠贸易法案》，更是提出对世界其他国家加征10%至20%的关税，而对中国有可能在此基数上增加更多的关税。这也意味着一方面从事对美出口业务的企业压力增大，另一方面恐加速照明相关产能/产业链向东南亚/南亚/墨西哥等地转移的进度。还有，可以预见的是，未来美线照明订单将会向极少数拥有海外产能的头部企业集中。

其实，不管是谁上任，中美贸易战都不会消停。这是持续的一个过程，中国的发展，动了一些老资本利益集团的奶酪，你抢饭吃更狠，别人自然也不会闲着。我觉得，只要区域战争消停，局势稳定，一切都向好。如果贸易战继续，地缘战争不稳定，经商环境只会持续恶化。MERCANVEE茂域照明的出口主要是亚欧板块，目前形势还是觉得比较乐观，我们出口份额不算很大，且以高端市场为主。抢一些欧洲品牌和原来国内出口企业的份额还是有较大空间。

1、特朗普曾表示要对中国商品征收60%关税，若实施，照明出口企业成本将大增，产品在美国市场竞争力下降，订单或减少，企业利润空间受挤压。

2、特朗普或推行减税等扩张性财政政策刺激经济，若美国经济增长，基础设施建设等投资增加，照明产品需求可能上升，利好照明出口企业。

美国已经是撕裂的美国了，特朗普只做一届，短期内关税政策不会有大的调整。但与中国之间的博弈更加台面化，不确定化；但总体都是利益至上。

中国是全球首屈一指的照明产品制造中心、供应链枢纽与出口基地，占全球贸易的近7成；而美国则是全球独占鳌头的照明产品单一市场，占全球贸易的逾20%，两者互补性和依存度较高，短期内难以完全割裂。作为出口企业还是应首先保持战略定力，一方面着力开拓新兴国际市场作为弥补，另一方面有能力的企业也应加快布局美线产品的产能/产业链出海，还有就是开拓跨境电商。总之，加大开放加快出海就是答案。

对我们自身而言，老客户维护好，加强服务，新产品、新技术持续投入，尽量拓宽和加深产品品类的宽度和深度，本来就存在增量的潜力。面对新客户也是一样的道理，高端客户对价格不敏感，更加关注的是工业设计、产品工艺以及产品技术和质量要做好，做得更好，获客的机会才会更大。形势越困难，越不能躺平和观望等待，越要敢于改变，敢于提升各种服务和标准，敢于主动出击，深度挖掘客户需要。外贸简单来说就是买卖和服务，因此比国内做品牌的形式更加简单，在卷技术和服务方面，还是有很大的空间。

1、开拓多元市场：减少对美国单一市场的依赖，降低贸易风险

2、深入了解美国市场需求变化，及时调整产品结构和营销策略，提高市场竞争力

3、加大研发投入：提高产品附加值，增加技术含量，提升质量和性能，以应对关税壁垒和市场竞争，满足不同市场需求

照明企业目前中国已经很卷了，无论谁上台，中国照明全球制造是必须之路。